前后约访了差未几1个月，潮新闻记者总算在金华浦江县转换路18号——“货郎先生”的总部现金澳门新银河app平台，见到了近期世界驰驱、忙于布局拓店的“货郎先生”掌门东说念主周建桥。

　　“本年有120多家店要开，来岁谈判（开店）150到200家。”

　　这些年，传统实体零卖的日子并不好过，宏不雅经济环境变化、电商抓续发展、破钞理念升沉等成分皆在“股东”着焦虑的实体零卖业加速转型升级。

　　门店数目冲突1000家，遍布世界26个省、自治区、直辖市，还在俄罗斯、马来西亚等境外完成布局；近三年门店平均销售额飞腾30%到50%，每年新开门店超100家；谈判在纽约树立分公司，最快2027年上市……从货郎先生交出的得益单来看，这家浙企的转型无疑算是生效的。

　　虽说，生效偶而不错复制，但缘何成事，定有可鉴戒之处。带着这一采访方针，潮新闻记者潜入货郎先生的聪惠概括园区一探究竟。但在见到前沿的仓储物流体系、坚忍的新品研发团队、细致的品类细分展陈与精准到豪厘、分秒的价钱体系建造与破钞者反应之后，依然不禁提问：这真的是一家连锁百货超市的建树吗？

　　周建桥直言，货郎先生看似干的是实体零卖业，但背后还有庞大的制造业、成全的物流业看成相沿，内核就是作念好“小商品的SPA”。

　　这个SPA不是推拿，而是从商品计划、出产到零卖一体化端正的销售体式（注：SPA阵势，Speciality Retailer of Private Label Apparel），完了从出产直达C端，满足破钞者需求这一紧要方针。周建桥以为这正是生意的骨子，以“优质货品+合理利润”拔除实体零卖的经营焦虑，让破钞者不错买贵的，但毫不会买贵了。

　　两元店“始祖”

　　比拟货郎先生如今的“魁岸上”，它的前身——“两元店”可谓尽头多量，是一代东说念主的操心。

　　1998年，周建桥从义乌小商品市集批发了一些小商品，以每件两元的均价摆地摊零卖。4年后，他用摆地摊的积蓄开了一家20普遍米的两元店。由于小商品生意进入资本不高、资金回笼快，周建桥带动九故十亲在浙江多个城市同期开店。到2005年下半年，周建桥的两元店便开了20多家。

　　“其时的两元店、十元店不错说引颈风潮，但破钞者通常是奔着清新感来，复购率有限，对持久经营很不友好。”2008年，义乌国外商贸城四区开业，周建桥发现，五花八门的商品常常令购物者头昏脑胀，他决定凭借我方多年的进货教会，为购物者筛选出最优质的居品来。

　　于是，当年周建桥便树立了义乌货郎先生贸易有限公司，并注册了“货郎先生”商标。借助于义乌国外商贸城这个平台，周建桥从国外商贸城筛选出性价比高的商品，可谓将国外商贸城这个大市集浓缩成一家小商品零卖连锁贸易公司。至此，仍是的两元店发展成了一家小商品经营、加盟、配送的概括性贸易公司。

　　采访中，周建桥回忆说念，我方高中毕业就曾与父亲一同出门“鸡毛换糖”，挑起货郎担一走就是个把月，有限的箩筐里必须装满老庶民需求大的小商品。“不错说，鸡毛换糖就是早期的需求导向的小生意，而走南闯北的货郎精神则让年青的我就勇于去尝试和开拓。即即是第一家‘小商品超市’开业时，遇到了进入翻了10倍，营业额还不足两元店的一半的逆境，我也很领路，只有坚抓（转型的路）是对的，就一定会见成效。”

　　天不负，有心东说念主。看成义乌好物伙同的“小商品超市”越来越受破钞者深爱，并安宁发展成涵盖了日用百货、日化用品、喜庆用品、玩物、文具、化妆品、工艺礼品、五金器具和汽车用品等超3.5万个单品的“生计好物伙同馆”，选址也从街说念门店、社区店、商圈店，一步步占据世界200多个城市生意概括体的中枢位置，成为万达、吾悦等大型生意概括体的签约零卖品牌。

赵俊峰刚要开口，李长风指着身旁美女，道：“我今天只给她算卦。”

　　20多年的昂然史，货郎先生迎来了多轮品牌定位、形象、计策等方面的转换与晋升，但不变的永久是商品的极致性价比。

　　“义乌小商品之是以全球热销，惠民是不朽的重要词。我靠着义乌小商品赚了第一桶金，也真领路切感受着这样多年老庶民各方面的生计需求，心里很领路，货郎先生就是要让公共在家门口就能买到念念用、爱用，更用得欢叫的生计百货。”周建桥说。

　　把价钱打下来

　　“叮，叮……”采访时间，周建桥的手机时往往便会传来钉钉的讯息领导音。

　　“不好意旨真谛，有几个价钱转换的过程需要我审批一下。”周建桥将折叠屏手机张开后，记者领路看到了一款玻璃杯的调价恳求，全过程中可贵地附有居品市集调研情况，包括原材料、工艺、门店销量、主顾反应等信息，经多个部门的7位负责东说念主研判后送至周建桥处，提出价钱下调为2.9元一个。而另一条恳求，则将一款防晒帽的价钱上调至12.9元。

　　这样的钉钉审批，周建桥每天要认发达真商量数十条。这也仅仅他“给小商品作念SPA”的其中一环。

　　“早期，咱们依托义乌市集上风，经营的门店与传统商家雷同的‘货架收租’阵势，出工场、走渠说念、到门店、卖入手，资本3块钱的东西可能就要卖10块以上，归根结底（门店）就是作念了个居品概括，要念念从根底上去把控居品的资本与品性，织一张大网大势所趋。”2012年萌发这一念念法时，周建桥刚刚拿到北京大学工商贬责硕士学位，他的这张“大网”则押上了多年的积存，更要濒临一段肉眼可见的阵痛期。

　　记者了解到，这张“网”遍布世界3000多家工场，将居品材料、包装、运脚、开支、税收、利润等圭臬的资本一并推测起来，前端是市集信息蚁集、居品缠绵诱导，中端是物流运载、货品分拣，末端则是门店运营、商品展陈销售等，建立起了商品全过程的细致化产销与高效化反应。

　　“就像这款不锈钢的锅铲，咱们用的材质、工艺不输市面任何厨具大牌，出产资蓝本说也差未几，约略在6到7元钱之间，但咱们卖9.9元，不错赚3元钱傍边，你在超市花20多元钱买一个，东说念主家约略率也只可赚这少量。”周建桥示意，电商的兴起，除了带来购物便利除外，很进犯的少量就是挤掉了一些诱惑圭臬的水分，让破钞者用更少的钱就买了往时常用的商品。

　　在这过程中就有东说念主以为，电商关于实体零卖来说犹如“激流猛兽”。周建桥强调，在中枢的商品竞争力眼前，电商永久仅仅个器具，购物体验感、取得感远不足线下，“如今的中国市集不缺商品，不可别东说念主啥好卖、我也随着卖。咱们80%以上商品皆完了了自有品牌化，也就是说，咱们的绝大部分小商品在价钱与品性的双轨竞争中，一定能够胜出一头。”行走在货郎先生品牌展示厅内，周建桥还往往提起3.9元500根的竹制棉签、9.9元11条的抹布套装、9.9元120只的加厚垃圾袋等居品，向记者了然入怀地先容着。

　　“这一套SPA下来，妙品有了好价，这才是零卖商真的该作念的事。”周建桥说。

　　改日的“货郎担”里会装点啥？

　　从领先集纳义乌妙品，摇起百货零卖战旗，到麇集优质中国制造，借力义乌高效物流网普惠千门万户……货郎先生一步步走来，如实给同业们上了天真的一课。但周建桥坦言，货郎先生的阵势不易复制，过程中的进入与布局不是一旦一夕能够完了的，但货郎先生探索的每一步，正是浙商精神的天真讲解注解。

　　“不管是义乌商东说念主的‘进四出六’，照旧宁波商帮的家国情愫，背后皆有着浙商自私先利东说念主的共性图章。货郎先生传承的是浙商精神中的货郎精神，挑起扁担走寰宇、互利共惠传万家，一直以来，就条目咱们永久把主顾的需求、反应放在首位。通俗来说，主顾的钱花得甘心，你的钱才赚得释怀。”周建桥说，这少量，是不管何时，货郎先生的“担子”里皆不会缺失的立身之本。

　　那么，改日的“货郎担”里还会装点啥？

　　周建桥说，货郎先生的门店推广是大势所趋，但他坚抓只发展直营店与联营店，将优质的贬责、工作、商品力贯彻到底，作念妙品郎先生全链条的每一个圭臬。

　　之是以放弃势头更猛的敞开加盟阵势，周建桥解释说念，尽管在日益好坏的竞争中，货郎先生需要尽快占据末端市集，但推广过快容易出现圭臬失控，出现开店快、倒闭也快的情况，抵破钞者与品牌而言皆是伤害。

　　脚下，货郎先生在当今6.5万普遍米概括产业园区的基础上，还在计整齐个约20万普遍米的“升级版”产业园，门店数目则在以每年约150家的数目稳步增长。

　　时间的大潮滔滔上前，对零卖而言，期间在变，阵势在变。不管是2017年“零卖+餐饮+App”式新零卖，2020年仓储会员店，亦或是2023年扣头店风，再到本年的胖东来风，零卖业态变革走马灯似的握住更换主题，大浪淘沙下不变的永久是那颗以东说念主为本、聚焦生意骨子的心。

　　千军万马之中，货郎先生初心熠熠现金澳门新银河app平台，也许他就会代表浙商，成为实体零卖的Next Level。